Il est important, lorsque vous souhaitrez lancer un nouveau produit, de connaitre la taille de votre marché potentiel. Etudes de marchés, études statistiques et données compilées permettent d’estimer ce marché, mais souvent au terme d’un cheminement long et couteux. LinkedIn peut vous aider à appréhender votre marché potentiel, via un outil qui compile des données sur les membres inscrits.
Certes, cela n’est pas un outil marketing pointu, et ne remplace pas des études approfondies pour bien connaitre votre cible, mais LinkedIn Ads peut vous permetre d’avoir une première photographie de votre marché.
Votre offre et son audience potentielle
Si vous souhaitez lancer un nouveau produit, vous avez déjà défini des cibles. Les consommateurs que vous souhaitez toucher sont sans doutes sur LinkedIn. Sont-ils dans un domaine particulier ? Si vous commercialisez des Objets Publicitaires par exemple, votre cible sera les chargés de communication / Responsables Com’ de PME et grands groupes.
Vos critères de recherche
Définissez 3 critères principaux pour votre recherche.
- Personnes habitant en France
- Qui travaillent dans un service communication / Relations Publiques
- Entre 25 et 54 ans
La Recherche
Etape 1 : Trouver le nombre de membres de LinkedIn qui travaillent dans la communication
- Rendez-vous sur LinkedIn. D’abord, il vous sera demandé de vous connecter à votre compte LinkedIn. Cliquez ensuite sur “Create Ad Campaign”.
- Suivez les instructions. Créez une campagne fictive, que vous ne diffuserez pas, mais celle-ci vous permettra d’accéder aux étapes suivantes.
- Vous pouvez désormais accéder aux critères de ciblage
- Cliquez sur la case “Geographie” et définissez votre zone cible. pour nous, la France. Le nombre de membres de LinkedIn en France va alors apparaître. Un peu moins de 3 millions au moment de ce test (notez-le).
- Poursuivez avec l’onglet Company, et faites une recherche par domaine d’activité. Les chargés de communication étant présents, par définition, dans tout type d’entreprise, on fera alors ici une recherche par taille d’entreprises.
- Dans “Job Title”, choisissez les fonctions qui correspondent à votre recherche.
- Vous pouvez même cibler par poste occupé, par genre et par âge
- Au final, vous obtiendrez un nombre, sur la droite. Dans notre cas, avec plusieurs critères, 15000 personnes.
Etape 2 : Extrapolez les résultats
Vous vous souvenez des 3 millions de membre de LinkedIn que je vous ai dit de noter. Nous allons l’utiliser maintenant.
- La taille de la population dépasse les 60 millions d’habitants. C’est une cible un peu trop large. Dans les critères d’ages que nous avons défini (25 – 54 ans), on peut apprendre qu’il y a environ 55% de la population, soit 60 x 0,55 = 33 millions de personnes. 3 millions de membres sur 30 millions de cibles.
- Le taux de pénétration de LinkedIn est donc de 10% (3/30) en France.
- Appliquer ce taux au chiffre que vous trouvez en toute fin de ciblage (15000 personnes pour nous) et vous obtenez ainsi la taille de votre cible en France : 150000. Evidemment ces chiffres ne sont pas ultra-précis, le but est ici d’avoir une idée de votre cible potentielle
Gardez à l’esprit que :
- Vous pouvez être très précis dans votre ciblage en choisssant des critères très fins
- Mais il faut se souvenir que LinkedIn est parfois plus implanté dans certaines professions que d’autres. Le domaine du high-tech, des technologies et du marketing / communication sera évidement plus enclin à avoir des membres sur LinkedIn. Tenez en compte en minorant les chiffres trouvés.
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